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해외진출 컬럼
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회사명 대하이엔지 작성자 김창규 이사
전화번호 031-985-5985 E-mail dhf@chol.com
홈페이지 www.turboair.net
지역 아시아 분류 수처리
등록일 2014-01-09 조회 3619
제목 가장 우수한 제품을 가장 저렴하고 가장 신속하게
해외진출컬럼-대하이엔지
  • 회사 개요
  • “가장 우수한 제품을 가장 저렴하고 가장 신속하게”

    대하이엔지는 창의 • 기술 • 신용을 제일로 추구하며 고객의 명예를 존중합니다.

    대하이엔지는 철저한 마니아 정신으로 사용자와 클라이언트께서 원하는 성능과 서비스가 녹아 있는 링브로워와 공기베어링을 장착한 터보브로워를 공급하여 왔습니다. 그 배경에는 친환경, 첨단제품의 정밀도를 유지하기 위한 설계, 생산, 검사 등의 기술 본위의 무한 책임과 배려가 있습니다.

    대하이엔지는 1999년에 설립된 이후 20년 이상 링브로워를 국내외에 공급하는 한편, 신개념의 브로워를 끊임없이 연구, 개발하고 있으며, 외산 제품 속에서도 당당히 국산제품의 경쟁력을 키우고 있습니다.
    링브로워는 독일 지멘스사에서 최초로 개발되었으며, 15년 전부터 한국에서도 개발이 되기 시작했는데, 대하이엔지는 후발 주자임에도 불구하고 지금은 해외로까지 수출 하는 등 품질 대비 가격 면에서 상당히 높은 경쟁력을 갖고 있습니다. ISO 9001:2008, CE, MAIN BIZ, ISO 14001:2004 등 많은 인증서를 보유하며 제품에 대한 기술력을 높이는 노력을 계속하고 있으며, 최근에는 전 품목의 미국 UL 인증을 획득하여 세계 수준에 걸맞은 제품의 성능과 품질을 인정받고 있습니다.

    브로워는 아파트 및 공장의 오폐수 • 정화조 • 하수종말처리시설의 폭기 및 수질환경 개선용 외에 수분 제거용, 산업체 집진용, 분체 이송장치의 공기 동력원 등으로 다양한 분야에 적용되고 있습니다. 대하이엔지의 브로워는 열에 강한 특수 재질의 다이캐스팅 제품으로, 구조가 간단하지만 정밀한 가공 과정을 거쳐 생산되므로 높은 흡입, 토출력을 내는 등 고성능의 특징을 자랑한다. 또한 공기 흐름에 맥동이 적고, 제품 내에 오일 사용처가 없어 공기가 깨끗할 뿐만 아니라 유지보수비도 적게 드는 장점이 있습니다. 여기에 최근 공장 소음규제를 반영해 제품을 저소음화 하는데 노력을 기울이고 있습니다.

    <(주)대하이엔지 주요제품>

    <공기이송시스템>

  • 해외 진출기
  • 대하이엔지는 내수 판매만 했었는데, 해외 시장에서도 품질 및 가격 면에서 충분히 경쟁력이 있다고 판단하여 해외판매를 준비해왔으며, 2013년부터 본격적으로 해외영업을 시작하게 되었습니다. 국내외 B2B 사이트에 가입하여 제품을 등록하여 소개하며, 해외의 가능성 있는 고객에게 지속적으로 안내 메일을 발송하고, KOTRA, 중소기업청, 중소기업진흥원, 김포상공회의소 등의 수출 지원기관의 지원사업에 적극적으로 참여하는 등 해외마케팅에 총력을 기울이고 있습니다.
    그러던 차에 한국환경산업기술원의 베트남 카탈로그 전시회 및 마케팅 대행 사업에 신청하게 되었고, 베트남의 수처리회사에서 관심을 갖게 되어, 링브로워 3대의 샘플 수출이 성사 되었습니다.
    베트남 바이어는 샘플 제품을 테스트 해본 후 연락을 주겠다고 하여 추가 오더도 기대하고 있습니다. 베트남, 태국 등지의 동남아시아 국가에서 수처리 시설의 투자가 활발히 이루어지고 있기에, 이번 기회가 성공적인 결과를 가져오길 기대하고 있습니다.

  • 애로사항
  • 이제 수출을 시작하는 업체로서 가장 어려운 점은 진성 바이어를 발굴하는 일인 것 같습니다. 특히 중소기업에서 세계 각국의 특성에 맞게 링 브로워의 수요처를 찾는 일이 쉽지 않습니다. 여러 수출 지원기관에서 이 부분에 좀 더 초점을 맞추어 주시길 기대하고 있습니다.
  • 수출 Tip
  • 물가 상승으로 인한 임금 상승 압력, 인력 확보 난, 원자재 및 부동산 폭등, 물류비 상승 등 악화되고 있는 베트남 비즈니스에서 생존하기 위해선 다음과 같은 대책을 고려해볼 만합니다.
    첫째, 베트남 현지 법무 법인 서비스 이용이 필요합니다.
    많은 기업들이 인맥의 추상적인 정보와 주위 소문에 근거해 베트남에 진출하고 있지만 이는 매우 위험한 발상입니다. 베트남에서 사업에 성공하기 위해선 베트남 현지법에 대한 철저한 이해가 필요하기 때문에 다소 비용이 들더라도 베트남 현지 법무 법인의 서비스를 이용하는 것이 사업의 불확실성과 리스크를 줄일 수 있을 것입니다.
    둘째, 근로자와의 의사소통 채널 확보가 필요합니다.
    무분규 업체들의 공통점을 추슬러보면 한국인 직원이 평소 꾸준한 어학공부를 통해 작업지시를 직접 베트남어로 하며, 병문안, 직원 회식 등 비공식적 채널을 통해 근로자들의 요구를 사전에 파악하고 있다는 점입니다.
    셋째, 비금적적 인센티브를 통한 인력 확보 강화가 필요합니다.
    임금 인상만이 능사가 아닌 만큼 기숙사 설립, 통근 버스 운행, 현지 베트남에게도 재무 • 인사 등 관리직으로의 승진 기회를 제공하는 등 비금적적 인센티브를 통한 인력 확보 강화를 고려해볼 만합니다.

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